中国如果能够推出二十一世纪崭新的国家概念

东京现场 独家专访大前研一─品牌与人才 将是台湾生存之道作者:庄素玉 (东京报导) 三月三十一日,台湾的总统大选刚结束不久,大前研一在他的东京办公室,一身便装,接受《天下杂志》的独家专访。六十五岁的大前研一早已努力研磨出自己思考的型,他的「区域国家思考理论架构」多年来在对全球重要国家研究时,无往不利,也常常能提出中肯的见解。大前的观点不只对国家领导有参考价值,对企业决策者及白领上班族都有启发作用。

六月十七日他将应《天下杂志》邀请,到台北国际会议中心演讲。《天下》也将出版他的两本中文新书,《研磨商业力》与《后五十岁的选择》。在《研磨商业力》一书中,www.dafa888.wf他鼓励现代上班族要努力研磨出自己的型,成为新时代的烫金商界人才;《后五十岁的选择》,更是他五十二岁由麦肯锡顾问公司退休之后,又开展出自己新人生的肺腑建言。而在长达一个半小时的日语访谈中,大前提出了全球经济霸权将如何转移,小国如日本、台湾,该如何拥抱二○二○年新世纪四大经济霸权时代的来临……,以下是专访摘要。问:你曾指出韩国是pass through经济,等于没有产业的根。你认为台湾和韩国一样吗?当前的台湾内部有什么样的问题?答:台湾过去虽也是pass through 经济,但看看台湾近二十年的发展,台湾和韩国有很大的不同。
譬如说,新竹的科学园区、台南的液晶园区,www.dafa888.wf都有对一些零件产业着力。其次,如台积电、联电也掌握相当重要的基础核心关键能力,这些是大陆还无法取代的。台湾的零件、模组产业很强,由现实来看,个人电脑的零件,台湾占有九○%的市占率,非常的多。此外,台湾的液晶产业也很强。我看台湾最近十五年之间,改变很大。一开始是委托生产制造,其次是委托设计制造。

现在又开始打自有设计的品牌。确实一步一步向前走。这跟韩国不太一样。此外,台湾在生产面非常认真地生产。这应该有受到日本的影响,有相当正面的效果。然而,在中国或韩国,并没有看到这样的影响。
他们一直在做其他能够赚钱的新买卖。所以中国的经营者现在面临人民币升值的问题。或是做不动产买卖、兴建大型的商业购物中心、几乎很轻易地放弃了制造业。韩国方面,因为政府在强劲地控管做或不做的许可证。但真正很困难制作的零件或模组或机械或产业用的机械,都仰赖日本。从而尽量去思考如何可以很简单地赚到钱。韩国不太追求向下深挖。所以一旦很苦,就会中止在韩国的生产,转到中国去,在中国的生产开始变辛苦之后,就又转到越南。台湾一直不是这样的状况。我认为台湾的目标或产业基盘与日本比较相近。台湾从日本学习很多。目标方向与日本比较接近。台湾以前是pass through经济,现在则不是pass through经济。日本的产业界非得依赖台湾的零件或模组不可,在日本也无法产生像鸿海这样的公司。所以我认为台湾与韩国十分不同。我对台湾有加分、肯定的评价。给台湾产业的建议:要加强品牌、设计与美感问:你对今后的台湾政府或产业,有什么建议?答:我认为台湾企业今后要加强设计,也就是日语所谓的「感觉」,英语所谓的「sense」,要有sense,设计要美,然后也要重视内在。我所说的这些,大家都知道。但是自己的部属或台湾企业家本身愿意付出很大的斗志的这样的公司很少。所以台湾还没有出现很想拥有自有品牌的企业。宏棋(acer)花钱去买捷威(Gateway)品牌,成为欧洲第一大的品牌。我记得二十年前我就跟施振荣说过,要打品牌,要走很长很长的路。www.dafa888.wf台湾的企业在走品牌,不是走得很顺。BenQ也想打自己的品牌,却遭遇到很大的失败。并购西门子的手机品牌,之后又快速把它卖掉。也许台湾的经营者没有真正理解品牌的重要性。要做一个品牌也许至少要花二十年。台湾的财经人士一旦投资下去,都希望五年就可以回收。这基本上,是不可能的事情。我认为要做品牌,像BenQ那样,对顾客来说没有什么意义。也许应该是让顾客使用你的产品五年、十年,很自然地你的品牌就会出现在顾客的心里。像这样的目标是要在企业哲学中来执行,www.dafa888.wf今后台湾的企业界人士必须再度考虑经营自己企业的哲学是什么。问:可否请你详述企业主为何要有经营哲学?在经营品牌期间,有什么事情是应该做的?答:首先是品牌的名字要仔细的考量。譬如说过去日本在打品牌时,遭遇极大的失败。譬如「东京芝浦电气」这样的名字无法在世界中成为品牌名,后来改名为「东芝」。「松下电器」在日本叫做「National」。在美国,叫「National」不成品牌,是个形容词,无法登记。但在日本,「National」是个品牌。为了这个品牌,松下电器过得很辛苦。再譬如说,当年「SONY」是「东京通信工业」。创办人盛田昭夫指出这个名字会很难卖,必须改成四个字、非常明亮的品牌名才可。当时电晶体收音机的「音」与sonic(音波音速)相通,所以就叫做「SONY」。为了打响「SONY」品牌,盛田昭夫当时做了两件事情。第一件事情就是把东京通信工业改名为SONY;第二件事情就是不替SONY以外的品牌代工。这两件事情持续至今已经有五十年。选择品牌之路是一条寂寞的路。会有很久的时间无法大量销售,但要做品牌,要有承诺,也要甘于寂寞。即使没有销售量,今年、明年钱不来,也必须一直持续下去。就是这样。问:打品牌也许需要财力吧?答:是这样。但是当年SONY也没有财力,但是有哲学理念。我认为与其说财力,不如说哲学理念是第一重要的。不能说因为没有财力就不打品牌。也许当时的日本有日本武士道精神──武士即使没有饭吃,却悠然剔着牙,装做吃饱了的样子。也就是说,当你决心要打品牌时,你就必须非得忍耐不可。不要一直只想要赚钱,熬久了之后,就好了。所谓的品牌,就是美感、设计力及售后服务。在这三个领域好好投资。也就是营收的二五%非得放在市场上。台湾人并没有把营收的二五%都放在行销市场的想法。几乎都没有这样的概念。日本企业把它在美国的营收的二五%金额放在市场行销方面。长期间把四分之一营收放在市场行销中。现在在美国进出的日本企业,九五%都是在美国市场赚的。韩国企业也到美国去,但是像现代汽车,只去美国一段时间就撤退了。结果买了现代汽车的美国顾客因为无法得到售后服务而深受困扰。车子买了,经销商也不见了,服务也没有了,很多顾客讨厌现代汽车这两点。因此像这样要做不做,很难得到顾客的信赖。反观日本企业即使成功了之后,还是有二五%的收入会回到市场当中。有的投入服务网、有的花费在广告宣传、人才养成、或产品测试上面。下个十年的世界经济:欧盟、美、中、印四分天下问:你认为今后十年,亚洲经济会有什么样的发展?答:我认为今后十五年、二十年,关键年在二○二○年。二○二○年是什么样的一年?是俄国总统普丁连任到期。普丁现在五十五岁。现在的俄国总统麦维德夫会做四年任期,之后,目前依俄国宪法无法三连任总统的普丁,在麦维德夫任期满后将可能再度角逐总统,续做两个四年共八年,麦维德夫的四年任期加上普丁的八年任期共十二年。也就是二○二○年。到二○二○年,我认为欧盟(EU)是世界最大的国家。因为能源,欧盟将把俄罗斯纳入版图。到时候因着俄罗斯的加入,欧盟会扩大、也会展开新方向。俄罗斯加入后,欧盟成最大的军事国家,同时欧元也成为世界最大的货币。是美国经济体的两倍大。届时,美国不再是世界第一经济大国;欧盟会变成世界第一大国,美国第二,第三是中国,第四是印度。www.dafa888.wf欧盟变成世界第一大经济圈。日本则由现在的世界第二大国转弱为世界第五大国。也就是说在四大强国环绕之下,小国家如同日本、台湾非得思考出小国家的生存之道。我认为普丁会在他任期的最后四年,自己将发动让欧盟邀请俄国加入欧盟。这件事应该会在未来十二年内发生。台湾的经济界及企业人似乎没有在想自己十二年后的姿态?我没有看到台湾的财经界人士有在想十二年后的事情。当然目前台湾的经济人跟中国合作得很好。但中国的经济势力领域也不过是世界的二五%,剩下的七五%呢?中国以外,世界上还有许多的国家。跟这些国家,你要如何跟他们相处或做生意?是值得好好深思的。问:那么日本和台湾现在要做些什么准备呢?答:就是人才的准备。不管发生什么事,一定要有在当时代能够引导事件发生的领导人才不可。我们必须培养这样的人才。只要有这样的人才,必然能够在未来的世界活跃。现在北欧也在研磨这种不管到世界哪个角落去,都能施展领导力的人才。也就是说不是制造、开工厂。而是由国家来培养人才,是国家对未来世代最大的贡献。有人才就什么都可以做。没有人才,投资再多也没有用。中国与台湾的未来:中国要重新思考二十一世纪的国家概念问:马总统即将上任,你对今后的中台关系有何展望?答:我认为不会有什么改变。到目前为止,陈水扁政权,虽说对大陆采取非常对立的关系。台湾的企业在中国大活跃。特别是出口产业,由中国出口的前四十大出口产业,有十四家是台湾的企业。台湾的企业为何现在这么强?基本上它是掌握了成功的关键。台湾的企业掌握了沟通能力,母语是北京话,英语说得好的人又很多,也有相当多的人会说日语。在世界中寻找能够同时运用日语、英语、中国话,大概只有台湾人可以。这是现在世界当中,事业成功的关键。所以说,台湾压倒性地变强,不会不可思议。北京应做一个盟邦领导者中国身为一个国家,要重新思索如何能吻合二十一世纪的国家概念。他们的国家概念是十九世纪的国家概念。简要来说,nation state的定义就是一个国家。但是从欧盟的角度来看,国家的定义就是拥有军队、宪法、通行的货币,有实际的国境,在这当中有统治机构等要素。在欧盟慢慢会变成超国家的现况下,中国还在采取十九世纪的国家定义,已经花了五十年的时间要征服西藏。即使是「中国的一部份」这样的概念,在世界是不通用的。还不如保持现状的西藏、保持现状的蒙古、保持现状的新疆唯吾尔。所谓的中国本身,必须思考中国这个国家究竟是什么?我很久以前就说过中国是否要像英国commonwealth,成就一个中华联邦(commonwealth 中华),还是要像欧盟概念一样,产生出一个新的联邦概念,产生像「欧盟型」的新国家概念。依照约定,中国也是一个联邦。我认为一旦有个中国联邦,北京就可以扮演一个领导者的角色。就如同大英联邦的领导者是英国一样。中国如果能够推出二十一世纪崭新的国家概念,实际上,会受到世界的欢迎。周边的国家或地域,也会很欢迎,北京将会因而成为一个做得很好的盟邦领导者。

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